Comment ça marche ?

Vous avez fait le choix de créer votre entreprise ? La franchise est une des options qui se présentent aux ambitieux qui maîtrisent leur sujet. Afin de travailler activement sur votre projet, L'observatoire de la franchise vous propose de faire le point sur votre profil d’entrepreneur. Avec une bonne assise financière, un bilan prévisionnel réaliste et de nombreuses compétences, vous réunissez probablement toutes les qualités pour entrer dans le monde de la franchise !

Les candidats complètent leurs profils détaillés

Ils consultent la liste des enseignes qui lui correspondent

Enfin ils envoient leur cartes de visite à l'enseigne

Marché de la franchise

Le modèle de la franchise a confirmé sa bonne santé en 2020 et 2021, malgré la crise, avec un nombre total de réseaux atteignant les 1 927 enseignes, pour 78 032 magasins comptabilisés. En termes de catégories, l’équipement de la personne, l’alimentaire et la restauration rapide pointent aux trois premières places. 9 franchisés sur 10 recommandent le modèle de la franchise. Source : 17e Enquête de la franchise Banque Populaire réalisée en partenariat avec la Fédération française de la franchise

Franchise : est-ce que votre profil est compatible ?

Avant de s’engager, il faut impérativement que votre profil soit en adéquation avec les caractéristiques propres aux franchisés : vous engagez votre réputation personnelle mais également celle de l’enseigne que vous représentez. C’est pour cela qu’il est important de passer en revue quelques éléments essentiels à la réussite d’une franchise et à la longévité de son succès. Des frais bien identifiés L’apport financier du futur franchisé est une composante majeure dans votre démarche. La plupart des franchiseurs imposant leurs «couleurs», il est facile de comprendre pourquoi la mise de fonds est supérieure à celle d’une installation à votre image. La mise en place (local professionnel, mobilier conforme, marchandises, matériel informatique), la communication et les éventuels coûts de personnels (vendeur, graphiste, comptable, …) ne sont pas les seules dépenses que le franchisé devra absorber. Les droits d’entrée dans un réseau de franchise sont conséquents et il vaut mieux en tenir compte en amont de votre étude. L’engagement financier moyen est d’environ 100 000 €, mais on imagine aisément que des enseignes comme Weldom et Mr Bricolage augmentent ce chiffre de façon significative en raison de leur domaine d’activité. Cet investissement oblige le futur franchisé à être solide au niveau financier et même si il a des fonds personnels, il devra peut-être faire appel à une banque. Dans ce cas, il faut disposer d’une étude de marché ou d’un bilan prévisionnel rigoureux. Quelques enseignes ont des droits d’affiliation inférieurs à 10 000 €, par exemple : Netinum, agence de communication et Repar’store spécialisée dans la réparation de stores, nécessitent un apport de 5 000 € ; Unlimited Epil & Beauty et Arliane Diagnostic Immobilier prétendent respectivement à des apports de 8 000 € et 10 000€. Le franchisé devient alors un investisseur avec toutes les obligations qui s’y rattachent.
Speedy
Speedy
Apport : 50 000 €
Happy
Happy
Apport : 60 000 €
YellowKorner
YellowKorner
Apport : 80 000€
Daniel Moquet
Daniel Moquet
Apport : 40 000 €

Franchise : un partenariat égalitaire

Une fois que vous aurez réuni la somme nécessaire à votre installation, vous devrez rencontrer les franchiseurs. Vos expériences et votre parcours professionnels seront passés en revue, mais votre profil personnel sera tout aussi décisif. Cet entretien n’est pas mené pour la signature d’un contrat de travail qui impose des relations hiérarchisées, il doit être convivial et déboucher sur la signature du contrat de franchise. Vous prouverez que vous êtes performant mais aussi que vous pouvez créer des liens personnels avec le franchiseur. Ce dernier est à la recherche d’un partenaire fiable, sur lequel il pourra s’appuyer pour porter et développer son concept. Il faut donc que le courant passe entre les deux parties et l’expression «séduire le franchiseur» prend alors tout son sens. Il ne faut pas hésiter à mettre en avant vos aptitudes de manager, vos compétences en gestion, votre faculté à appréhender les risques et bien entendu, votre motivation à porter le projet. Faites vos preuves ! Qu’il s’agisse d’un point de vente traditionnel, d’une société de services ou de toute autre sorte de partenariat, le franchisé doit être un excellent gestionnaire. Son aisance dans la prise de décisions, sa faculté d’adaptation aux changements de situations, ses compétences en communication (interne et externe), son excellent contact avec la clientèle, sa politique de prix et son irréprochable technique de vente sont les caractéristiques d’une gestion seine et sans faille. Vous avez maintenant en main toutes les données qui feront de vous un franchisé performant. Si vous affichez une mise de fonds suffisante et des qualités humaines et professionnelles indéniables, le franchiseur prendra une décision réfléchie, qui pourrait bien être en votre faveur !